サービス購入意思決定を左右すること

サービス購入決定

サービス購入意思決定を左右すること

ある重い病気にかかりました。
次の2つのサービスのどちらを選びますか?

 

①1日3万円の個室に1万5千円で入室できる。
 (100日間)
②通常の手術より150万円高い先端医療だが
 手術成功率が100%の医師から手術を受けられる。

病室で快適に過ごせるよりも
100%手術に成功する医師にお願いしたいと思いますね。

このように
・危険から逃れたい
・失いたくないものがある
がある場合、お得なものより優先順位は高くなります。


お金のお得感をアピールするより
「感情的」な部分に触れると良いですね。

<<例>>
・周りから「デブ」と言わせない→ダイエット
・いつまでも健康でいたい→禁煙
三日坊主から卒業したい→習慣化コーチ
理想の人生を送りたい→やりたい仕事を見つけ就職へ
・・・・

理想の自分になるためには今のままではだめですよ。
今、行動を起こしてください。
行動を起こさなければ・・・・なりますよ。
行動を起こせば、理想の人生を手に入れることができますよ。

ここで「今なら安い」というキャッチコピーは
厳禁です。

感情を持たせること。
ワクワクとさせること。

車のカタログでは
どんなに「馬力」「スピード」「トルク」が載っていても
最終的には
その車に乗った時の自分をイメージし
・自分らしいのか
・かっこいいのか
・かわいいのか
・・・・感情の部分で購入を決めますね。

問題が解決されると・・・
どんな良いことがあるのか??
イメージを与えられるといいですね!!

 

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