事業を安定化させる4つの軸

 事業を安定化させる4つの軸

事業を安定化させる4つの軸

①新規お客様を集める

②申し込み率を上げる

③リピーター化する

④客単価を上げる

 

最初にやってほしいことは

①新規のお客様を集めることです。

つまり、ウエブサイトに多くの訪問者に来てもらうことに

注力してほしいです。

アメブロ・ホームページの月間訪問者数3,000人を目標にしましょう。

1日あたりの訪問者を100人集める目標です。

この結果、3.6万人が年間訪問してくれるようになります。

ここの説明はこちらです。(現在作成中)

 

次にやってほしいのは

②申し込み率を上げることです。

アメブロ・ホームページからリザーブストック申し込みページへの

誘導をしっかりと行い、申し込みにつなげます。

ホームページからリザーブストックページへの誘導%は

現在20%を超えています。

誘導率変化

 

コンバージョン率ともいいます。

下記のグラフは、6名定員のセミナーを満席にするまでの

グラフです。(1月21日に作成し、1月4日で満員になりました。)

セミナー申し込みグラフ

このコンバージョン率を目標10%にしています。

個人セッションについても同じような結果が出ています。

11

目標は10%です。

ここの説明はこちらです。(現在作成中)

 

次にやってほしいのは

③リピーター化するために顧客満足度を上げることです。

この顧客満足度を上げる「仕組み」が

リザーブストック有償版に備わっています。

徹底的に「顧客満足度」を上げてくださいね。

私の場合、平均的な個人セッション回数は4.2回です。

その結果がこれです。予約件数トップ20位入りました。

個人セッション申し込み

予約件数が大きく上がりました。

ここの説明はこちらです。(現在作成中)

 

最後にやってほしいのは

④客単価を上げることです。

売上=お客様数×客単価

お客様数が1.2倍に増え、

客単価が1.3倍に増えれば、

売上は⇒1.56倍になります。

50%以上売上が上がります。

ここ・・・難しいですね。

ここの説明はこちらです。(現在作成中)

 

ここまでのことをやれば、

何をすればよいのか・・・明確になりますね。

<<例えば>>私の集客仕組みで説明しますと

年間、1000万円の売上が個人セッションからほしいと考えます。

④客単価7千円とすると

 年間に1000万÷7千円=1429回のお客様申し込みがあればよいことになります。

③平均リピーター率を4.2回とすると

 1429回÷4.2回=340人の新規個人セッション申し込みが必要です。

②申し込み率を上げる

 申し込み率が7%なので、訪問者が3171人必要です。

 340人新規お客様申し込み÷コンバージョン率7%=4857人

①ホームページへの訪問者数を増やす

 4857人にリザーブストック申し込みページに来てもらうには

 4857人÷20%=24285人のホームページへの訪問者が必要

 

難しいのは、

いきなり個人セッションも申し込んでくれる訳ではないので

セミナー参加者から誘導しなければいけないことです。

セミナー参加者の個人セッション申し込み率は約80%なのですが

セミナーへの申し込み率が・・・・まだ課題です。

申し込み率が高いものもあれば

低いものもある。

・・・・このコンテンツをどのくらい作りこめるか・・ここが課題です。

 

一度の人生

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仕事にしませんか!!


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